Under Armour ledningen diskuterar Q3 2013 Resultat
God dag, mina damer och herrar, och välkommen till den Under Armour Inc. Tredje kvartalet Resultat Webcast och telefonkonferens. Som en påminnelse [Operatörs Instruktioner], är detta konferenssamtal spelas in.
Jag vill nu vända konferensen över till Tom Shaw, chef för Investor Relations. Du kan börja.
Tack och god morgon till alla ansluter sig till oss dagens tredje kvartalet konferenssamtal. Under detta samtal, kommer vi att göra prognoser eller andra framåtblickande uttalanden om framtida händelser eller framtida finansiella företagets resultat. Vi vill varna för att sådana uttalanden är föremål för risker och osäkerheter som kan orsaka faktiska händelser eller resultat avviker väsentligt.
Dessa risker och osäkerhetsfaktorer beskrivs i vårt pressmeddelande och i avsnittet Riskfaktorer av våra rapportering till SEC. Företaget tar inget ansvar för att uppdatera framåtblickande uttalanden för att återspegla händelser eller omständigheter efter händelsen på vilken uttalande görs eller för att spegla förekomsten av oförutsedda händelser.
Delta oss för dagens samtal blir Kevin Plank, ordförande och VD; följt av Brad Dickerson, vår Chief Financial Officer, som kommer att diskutera bolagets finansiella resultat för det tredje kvartalet, ge en uppdatering till vår 2013 utsikterna och införa en preliminär 2014 utsikter. Eastern Time idag.
Och med det, kommer jag vända det till Kevin Plank.
Tack Tom, och god morgon, alla. Från vår allra första dagen av existens, har Under Armour varit om att göra idrottare bättre. Exekvera mot detta löfte i 1996 hade sin egen uppsättning utmaningar, men de är överskuggas av komplexiteten i att driva ett globalt varumärke med över $ 2 miljarder intäkter. Våra konsumenternas förväntningar skiftar ständigt högre och de räkna med sina favoritmärken att konsekvent ta dem någon plats nytt. Företaget som vi bygger för att infria det löftet är i ständig utveckling. Vi är ett annat företag var 6 månader. Våra konsumenter rör sig snabbt och lyckligtvis, så gör Under Armour.
Idag vill jag diskutera denna utveckling. Hur det tar sig uttryck i produktinnovationer som SpeedForm och Coldgear Infraröd med nya idrottare som Stephen Curry och Jordan Spieth, och nya butiks erfarenheter i Shanghai och New York City. Alla viktiga delar av vår tillväxt historia, men alla av dem har redan blivit viktiga Under Armour berättelser under de senaste månaderna.
Så medan denna utveckling sker hela vår organisation, adidas sverige factory outlet jag vill prata i dag om 4 delar av vår verksamhet där vårt fokus är att hjälpa generera tillväxt under 2013 och framåt. Först kommer jag att omfatta hur vi kommer att vara mer integrerad än någonsin när det gäller att tala om vårt varumärke berättelser. Vi kommer att ha våra produktkommunikation och butikspresentation linje skillnad från allt vi har gjort tidigare, aggressivt föra våra konsumenter i detaljhandeln vid nyckelpunkter under året.
Det andra området är cirka innovation och hur kommer vi förnya, inte bara vi vinner med konsumenterna, men vi driva en branschledande prismodell. Eftersom varhelst vi visar upp i regionala sportartiklar, urbana varuhus eller vår nya detaljhandel erfarenhet i Shanghai, vi är ett premiummärke. Detta bidrag status kommer från vår förmåga att förnya sig och att innovation gör att vi kan köra det prissättningskraft.
tredje är vi vinna med USA: s ungdom när vi fortsätter att resonans på högsta nivå med vår yngsta konsumenterna. Kläder fortsätter att driva våra ungdoms siffror, men vi har haft fast momentum i skor också, en bra indikator på ett långsiktigt aktie bygger vi i vårt varumärke.
Och för det fjärde, är vårt team ständigt utvecklas också. Jag kommer att prata med dig i dag om några nya tillägg till vår högsta ledning och vissa andra rörelser som vi gör för att bli en mer globalt fokuserad organisation.
Och viktigast av allt, vi gör detta som vi expandera vår verksamhet på ett branschledande tempo. Detta var vår 14: e kvartalet i rad med nettointäktstillväxt om 20 plus procent och vår 16: e kvartalet i rad med kläder tillväxt på 20% plus. Vår kärn är stark och det ger oss eldkraft för att växa på nya geografiska med nya kategorier och nya konsumenter.
Så det första ämnet. Hur kan vi bättre integrera våra produkter, kommunikation, i presentationen av vårt varumärke till konsumenterna. Klart, börjar det med produkten. Och som jag sade i vår senaste samtalet, har pipeline av innovation Under Armour aldrig varit mer robust. Vår Coldgear Infraröd hit bara detaljhandeln i Q3 och den är avstängd till en bra start. Denna senaste innovation använder keramiska värmeledande inre beläggning för att absorbera och behålla kroppsvärmen. Detta branschledande teknik ger värme utan vikt och gör det möjligt för oss att föra våra konsumenter kläder som överstiger deras förväntningar kring kall väderskydd.
I skor, är vår stora berättelse för 2014 SpeedForm. Vi föra Under Armour Skor när kunderna har kommit att förvänta sig från vår dräkt. Innovation kring passform, och vi föra att innovation till världen av skor genom att inte göra dessa skor i traditionella skor fabriker, men i bh fabriker som förstår vikten av passform.
Med innovationer som dessa, är vår utmaning att anpassa vår kommunikation och hur vi visar upp i detaljhandeln för maximal effekt med våra konsumenter. Vi startade detta arbete i år med våra 3 Brand helgdagar, den tredje av dessa kommer att drabba nästa månad med idrottare som olympier, Lindsey Vonn, Freeskier, Bobby Brown; och låset till PGA Rookie of the Year, Jordan Spieth, som kommer att hjälpa oss att berätta en bra historia runt Coldgear Infraröd. Och ingen historia som Under Armour i naturen skulle vara komplett utan ett utseende av våra vänner från Duck dynastin.
År 2014 kommer vi att ta en ännu mer integrerad strategi för vårt varumärke semester med större fokus på nyckelprodukter och en mer omfattande arbete med våra återförsäljare som syftar till att driva trafik i sina butiker på strategiska platser under hela året. Att ökad integration kommer också att visas på vår Brand House här i Baltimore, på vår nyaste butik i Tysons Corner som vi meddelade tidigare i veckan och nästa utvecklingen av Under Armour detaljhandel, vår butik på Manhattan att vi kommer att öppna under våren 2014 .
Kombinerat med vårt kontor i New York som öppnar i början av nästa år, kommer denna nya butiksytor i SoHo ge oss en meningsfull närvaro i staden och göra det möjligt för oss att föra en lokal Under Armour historia för New York-bor och de miljontals turister som gör deras sätt där också.
Bara en vecka sedan var jag i Shanghai för öppnandet av Under Armour erfarenhet. En första i sitt slag detaljhandeln teater med en nedsänkt flerdimensionella bildupplevelse som kombinerar hög energi av vårt varumärke med vårt engagemang för att berätta äkta idrottsman historier.
Erfarenheterna i Shanghai varumärke nya Jing An Kerry Center på Nanjing road är ansluten till vårt varumärke butik med curator sortiment av Under Armour bästa kläder och skor teknik.
En av våra stora mål med detta nya detaljhandel erfarenhet är att hjälpa till att utbilda vår kinesiska konsumenten på hur det är att vara en atlet. För att göra det, var vi tvungna att bryta den traditionella modellen lite. Medan de flesta detaljhandlare mer som 80% produkt och 20% berättande, vänt vi det och verkligen koncentrera sig på berättande som ett primärt fokus för butiken. Du anger till en röd matta, genom en upplyst korridor och möts av en videobild av Michael Phelps, som är din värd och gäst tränare. Han leder dig genom en serie vinjetter som definierar vilja en idrottsman, inklusive ett träningspass med NBA-stjärnan Brandon Jennings, taket yoga i Shanghai, och spänningen i att köra ut på planen innan en match på White Hart Lane, hem Tottenham Hotspur.
Den andra delen jag ville täcka var hur vår agenda innovation gör att vi kan vinna med konsumenterna och driva en kraftfull prismodell. Vår strategi är ganska enkel. Varhelst det är att vi visar upp som ett varumärke, är vårt mål att vara bäst i klassen. Oavsett om det är på våra nationella sportartiklar partners eller regionala sådana som Scheels och Dunham Sport. Vår agenda innovation är vad gör det möjligt för oss att vara premiummärke på att detaljhandeln destination.
Så när vi har framgång med Coldgear Infraröd långa ärmar på $ 50 eller vävd stretch capri på $ 55, förstärker det vårt löfte att leverera det bästa innovation klass våra konsumenter. Vi såg stora bevis på det i Q3 där vår genomsnittliga försäljningspriset ökade med 5% enbart i kläder. Vi tror att vår förmåga att ständigt förnya sig för våra konsumenter och prissättningskraft som kommer tillsammans med det är en viktig del av vår tillväxthistoria och en som hjälper separat Under Armour från våra konkurrenter.
Den tredje saken jag ville täcka var vår framgång med ungdoms idrottsman, där som vi hänvisar till dem, Nästa. Vår fortsatt stark tillväxt i Ungdom är utmärkt bevis på vår förmåga att göra det känslomässiga samband med den unga idrottare, både på och utanför spelplanen. Vi vinner med ungdomar i både pojkar och flickor och det är inte bara i vår kärn Apparel där vi förväntar oss att vara stark.
vår ungdom Skor verksamhet är extremt stark, och vi räknar med att styrka fortsätter under 2014. En bra indikator är att vi i kategorier som basket där vi utför mycket väl i autentisk fördelning med en något äldre konsumenter och gör stora framsteg i kategorin med vår ungdom konsument samt.
Och som vi lade ut i vår kapitalmarknadsdag detta tidigare juni, vårt fokus när det gäller Under Armour idrottare handlar om nästa. Så vi samarbetar med en stor upp och kommande idrottare som Stephen Curry av Golden State Warriors, vi ansluter med hardcore idrottare som känner han satte NBA rekord för 3 pekare gjorde den gångna säsongen och en 12 åring i New York som minns honom släppa 50 på Kicks på sitt senaste besök i trädgården.
Det är idrottare som Stephen, Jordan Spieth, Bryce Harper, Cam Newton och Sloane Stephens, ingen av dem över 25 år som hjälper oss att ansluta med våra unga konsumenter och utmana oss att höja vår produktutveckling spel upp till deras nivå.
Så fjärde och sista delen för mig i dag är om vårt team. Ett lag som utvecklas inifrån utan också lägga till en ny dimension till vårt ledarskap med erfarenhet från utsidan. Första, inre stycke. Kip Fulks närvarande vår COO, är att lägga den nya titeln chef Produktutveckling. I sin utökade roll kommer han nu direkt övervaka design och utveckling av hela produkten, inklusive kläder, liksom våra supply chain och informationsteknik områden.
Henry Stafford som har tjänstgjort som Senior Vice President Apparel sedan han Under Armour tar på sig rollen som VD för Nordamerika. I sin nyinrättad tjänst, kommer Henry att ansvara för vår nordamerikanska partihandel, detaljhandel marknadsföring, global handel och global E Commerce.